众所周知，许多企业都在试图通过信息管理软件来提高自己的竞争力。说到信息管理软件，相信很多企业管理者首先会想到ERP系统。随着需求的不断增加，目前市场上的ERP系统种类繁多，往往会让用户在做出选择时感到非常困惑。众所周知，企业ERP系统的实施状况基本以ERP选型为准。这样，ERP选择就像战略，而实施就是战术。在错误的战略指导下，再好的战术也能达到目的。那么，对于这些企业用户，如何进行ERP选型呢？
在选择企业资源规划系统时有以下陷阱：
只谈价格，不谈需求：对于企业客户来说，在需求相等的前提下，价格越低并不意味着节约成本。因为当ERP软件市场出现大价格战时，背后的生存空间是：根本不谈客户需求。一方面，销售人员不知道如何挖掘客户的需求，不知道如何向客户展示自己的产品，只能停留在“卖产品”的简单阶段。另一方面，当所有ERP产品的功能大致相同时，唯一可以用于竞争的就是价格战领域的“死磕”，没有回旋的余地。
行业标杆案例经验是一句空话：目前ERP市场销售已经进入标杆案例营销时代。如果某个行业没有成功的案例，很难说服客户签单。鉴于以上原因，ERP厂商会打包几个可以用于广告效果的所谓成功案例。但无论是国外知名厂商还是国内厂商，其大部分分支机构及其代理商缺乏咨询实施实力，也并非都有ERP厂商广告标杆案例的经验。
新菜鸟的实施顾问：在ERP选型过程中，当企业被问及关心哪些因素时，会说关心软件的功能、软件的价格、软件的品牌等等。然而，很少有人会说他们关心实施顾问的质量。显然，这些企业在选择过程中忽略了一个非常重要的因素——ERP实施顾问。俗话说“技术三分，实施七分”，这说明一个好的实施顾问是ERP成功的重要条件。
总之，企业在实施ERP时，首先要充分了解ERP软件，同时也要充分了解自己的企业管理模式，从而选择更适合自己的ERP软件。选择ERP软件不是最贵的，只是最适合的，最贵的软件不一定是最适合的，其次，第一选择的软件一定是有着悠久历史和经验的软件厂商。
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